细分互联网电商角色,米斯网络培训更多中小企业正确“触电” 旅游
作者:  匿名
互联网To B这一年:雷声大雨点小

[寻云网(微信号:)海南)9月30日报道(文/林梅雨)

互联网电子商务的发展可以说是长江后浪推前浪,一浪高过一浪。从环绕农村的城市,从工业产品到农产品,从普通电子商务到社会电子商务、现场电子商务和跨境电子商务等新型通信形式的现场应用,电子商务形式的创新也在不断推动更多的“村民”接受和操作智能手机。

下载短视频应用,注册账户,在手机上拍摄视频并上传,你可以在一个简单的电子商务模式下操作,然后简单地发送一群朋友直接销售东西。

然而,由于在线和离线交易在产品包装推广、交易支付、仓储物流、售后服务等环节上的巨大差异,刚刚进入微信的“新手”电子商务用户在电子商务过程中容易出现客户转化率和回购率低、客户消费体验差、交易效率低的问题。

因此,出现了许多为农民销售农产品提供平台的电子商务平台。产品的销售量和销售量已经成为这些电子商务平台的焦点。

“小规模电子商务运作缺乏标准化。密斯网络创始人兼首席执行官陈锋表示:“除了关注销量,针对用户的个性化需求服务还有一个很大的缺陷。除了简单的平台建设和运营管理,大多数电子商务平台在用户个性化需求满足和品牌推广方面还没有发挥出服务优势。价格促销下的农产品已成为销量好的“无名”商品。

米斯巴网络成立于2013年。它是一家为三种农产品提供电子商务运营和供应链建设的服务提供商。除平台建设和销售外,还增加了市场调研、产品定位、包装设计、数据分析、知识产权设计和供应链建设等一站式电子商务孵化服务。

多元化和多渠道是米斯巴发展的核心创新优势之一。在服务上,米斯与淘宝天猫、京东、品多等许多主流电子商务平台的用户数据进行合作。向服务企业和农民制造商提供用户肖像,如消费习惯、人群构成、购买频率等。协助市场决策;同时,创新了社会电子商务、现场电子商务、跨境电子商务等渠道,丰富了用户群体。

针对人们对在线电子商务和线下实体销售之间冲突的担忧,米斯网络的定位是在没有价格战的情况下,在稳定成本的基础上提高产品质量,创新销售体系。为此,公司在网上和网下实行统一价格,同时品牌化网上产品,为用户提供定制设计服务,确保网下销售价格和销量在增加网上销量的前提下不受影响。

说到为市场用户服务,陈峰也走过了许多深坑,从源头批发,自己销售数百种sku产品。经过九年的探索,他感叹道:电子商务不容易做,农业是一个大学问题。

(图为米斯的核心团队和左边的陈峰)

陈峰第一次接触电子商务是在2012年,当时他是大二学生。早期的“校园创业”如开酒吧、提供快递服务、成立村委会等,在微信鼎盛时期为他带来了数千名微信公众号的学生粉丝,这些忠诚的用户也促使他接触到了最早的电子商务,即微商务。

他回忆说,他感受到了电子商务的魅力,因为他作为一个微型交易商每天做2300笔交易,所以他开始扩大自己的“业务规模”,并开始批发水果。

由于批发市场价格昂贵,陈峰将成本控制固定在果园上,并将购买点交给率先接管水果的果农,从而实际上解决了质量、新鲜度和价格三大山地成本。与此同时,他在收购中也有了很大的收获。他还根据不同水果的生长和销售季节制作了周期表。

平台建成后,期待完善的供应来源、精心准备的水果周期表和水果销售的整合,每天必将迎来数以千计甚至数万计的单果销售。自信满满,他开始在朋友间卖水果。然而,水果质量不均匀、成熟不良、口味不同等问题层出不穷。售后压力就像一个气球被吹了起来,陈峰害怕爆裂。

“技术领域有其特殊性。初创企业很难支撑一个戒指,这是最重要的一点,”陈峰对狩猎云说。我们了解如何向用户销售产品,了解他们的消费习惯和特点,并拥有足够多的高粘性用户。这是我们的优势,不应该头重脚轻。因此,一年后密斯开始从生产者转变为服务提供者。

陈峰始终认为,品牌和质量的影响因素来自供应链的源头,要做好电子商务产品的销售。他表示,海南的水果品质和口味优于东南亚椰子,但由于海南大部分水果种植以分散、自营和野生为主,很难实现统一规范的种植加工和运输管理,导致销售产品的品质和口味差异很大,影响了用户的购物体验。

然而,令人欣慰的是,海南已经看到一些热带水果的标准化种植和加工供应商,如椰子和菠萝,受到市场的驱动。米斯也在加强与这些种植企业的合作,以确保产品种植的标准化,并避免销售的产品如腐烂的水果和成熟的分配不均。

在供应链建设方面,省内与罗牛山工业园区合作提供市内配送服务,并建立了1000平方米的仓储基地。在广东、广西和福建省以外,还建立了子仓库。同时,菜鸟邮政和京东的仓库和物流仓库被用作产品的转运和停放基地,以加快物流的转运和交付,降低省外配送成本。

在此基础上,米斯也形成了总部设在海南、业务设在杭州、技术设在湖南的分销格局。充分利用杭州电子商务的先进创新经验,吸收网络管理和运营人才;同时,长沙的研发技术和微信强大的扩展能力将用于为平台运营和管理提供大数据服务。

(图为陈锋与教育部部长陈宝生)

每个人都知道创业是一个漫长而濒临死亡的过程。陈峰告诉狩猎云网,过去是90%,但现在应该是99.9%。创业更加困难。没有自主品牌的建立、产品的迭代、团队的发展和市场用户的磨合,创业是很难成功的。

在九年的电子商务发展中,米斯在1.0年代初期更加注重团队和电子商务平台的建设。今天,该公司的人员也从3人增加到8人,超过20人。随着不断发展壮大,米斯也改善了与市场用户的协调。2.0期间,公司更加重视平台用户体验服务,公司也从平台销售转向运营服务。

在3.0时代,公司还将从用户服务着眼于自助服务,通过自主品牌建设实现公司的最大价值。

作为回应,米斯也在不断培育自己的品牌创新。陈峰透露,岛母淘宝成功孵化的旗舰店现在已经形成了ip品牌传播、社交传播、现场电子商务传播等多种传播渠道,去年完成了多达500万笔交易。

此外,米斯在线(Mizpah Online)还尝试对淘宝多多、Chattering Fast Handers Online等公共领域流量进行私人疏导,还离线开设了一系列电子商务培训课程,传播电子商务知识,拓展农村用户群,不断积累和构建自己的私人领域流量用户群。

在团队方面,该公司创始人兼首席执行官陈峰,绰号“堂弟”,拥有许多成功的创业经验和丰富的企业管理和营销经验。联合创始人兼首席财务官尚雷宇绰号“雷子”,擅长大数据分析、市场评估和消费者研究。联合创始人兼首席运营官秦郭顶,绰号“村长”,拥有6年的电子商务经验,是浪漫、热带印象、椰子语言大厅、岛屿母亲等品牌运营商。

项目:ms电子商务公司:海南密斯网络技术有限公司

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